「新商品を作ったのに、誰にも届かない」「在庫を仕入れたまま売れ残った」「広告費をかける余裕がない」——当機構には、全国の中小企業経営者からこうした相談が絶えません。クラウドファンディングはその突破口になり得ます。ただし、正しく「設計」された場合に限って。
中小企業の本当の課題は、商品力ではなく「届け方」にある
当機構の設立趣旨にも記したとおり、日本全国には世界に誇れる技術・サービス・食文化を持つ中小企業が無数に存在します。しかし、その多くは販売力・ブランディング力・広告力に課題を抱えており、本来評価されるべき商品が消費者に届かないまま埋もれています。
近年、この課題に対する有力な手段として注目されているのがクラウドファンディングです。資金調達だけでなく、市場ニーズの事前検証・ファンコミュニティの形成・広報効果を同時に得られる点が、特にリソースの限られた中小企業にとって大きな利点です。
しかし当機構が現場で見てきた実態は、こうです。「やってみたが全然集まらなかった」という失敗の多くは、商品の問題ではない。設計の問題です。
クラウドファンディングが失敗する、本当の理由
クラファンで成果が出なかった事業者に共通するパターンがあります。下記のどれか1つでも当てはまれば、公開前に対処できたはずの問題です。
- LP（プロジェクトページ）の訴求が弱く、「なぜ今これを支援するのか」が伝わらない
- 目標金額と返礼品の設計が合わず、支援者にとってお得感がない
- 公開前の集客設計がゼロ。公開してから「誰も来ない」と気づく
- プラットフォームの特性を理解せずに出品し、相性の悪いPFを選んでいる
- SNSフォロワーがいないことを言い訳にして、他の集客手段を考えない
これらは全て、公開前に把握できれば防げます。つまりクラファンの失敗は、ほぼ「事前設計の失敗」です。
実績が証明する。設計を正しくやれば、結果は変わる
当機構が連携する支援会社・SINCEED株式会社が手がけた事例をご紹介します。東京・三軒茶屋の創作カレー店「MANOS」のクラウドファンディング支援です。
飲食店激戦区・三軒茶屋で継続的に顧客を獲得してきたMANOSが、レトルト食品という新たな商品形態でオンライン販売に挑んだプロジェクト。LP設計・初期マーケ戦略・ステップメール設計をSINCEEDが一貫してサポートし、この数字を生み出した。
特別な商品だったから売れたのではありません。設計が正しかったから、売れたのです。
「自分の企画は向いているか」を知ることが、最初の一手
当機構がSINCEED株式会社を信頼する理由の一つに、「向いていない企画には向いていないと言える」という点があります。多くのクラファン支援会社は、案件化することを優先します。SINCEEDは違います。
特定プラットフォームへの誘導がない
Makuake・CAMPFIRE・GREEN Fundingすべての特性を把握した上で、商品に合った最適なPFを提案します。
「今はやめた方がいい」と言える
向いていない企画には正直にその理由と代替案を伝えます。無理に案件化することはしません。
集客全体の視点でリスクを指摘できる
Google広告・LP設計・SNS運用も手がけるため、「ページを作ったのに誰も来ない」を事前に防げます。
まず知るべきは「あなたの企画がクラファンに向いているかどうか」です。在庫を動かす前に、広告費をかける前に、その答えを持っておくべきです。
無料診断で、公開前にリスクを把握してください
SINCEEDでは、物販・飲食・EC事業者向けに無料のクラファン診断を提供しています。30秒の選択式フォームに答えるだけで、あなたの企画に固有の「相性スコア・最大リスク・今やるべき一手」がLINEで届きます。
相談の義務はありません。押し売りも一切ありません。当機構が連携先として信頼できる支援会社として、この診断を中小企業経営者の皆さまにご紹介します。
本記事は、一般社団法人中小企業集客支援機構による中小企業支援情報の提供を目的として掲載しています。SINCEED株式会社は当法人が連携する支援事業者であり、当法人は同社のサービスの販売・決済には関与しておりません。
