コラム– archive –

「商品名で検索しても自社が出てこない」「事業が変わって、名前と中身がズレてきた」——社名・商品名の変更、いわゆるリブランディングを検討する経営者は少なくありません。ただ、名前の変更は登記や印刷物だけでなく、ドメイン・SEO資産・積み上げた認知...

「うちは技術力には自信がある。でも、それをどう伝えればいいのか分からない」「ホームページに書くことが『高品質・短納期・低価格』しか思い浮かばない」——そんな悩みを抱える中小企業の経営者・マーケティング担当の方は少なくありません。実際、当機...

「相見積もりになると、最後は必ず値段の話になる」「競合が下げてくるから、うちも下げざるを得ない」——中小企業の経営者から、当機構にもっとも多く寄せられる悩みのひとつが、この終わりの見えない価格競争です。値引きで受注は取れても利益は残らず、...

「うちの強みは品質です」「対応の丁寧さには自信があります」——経営者や営業担当が胸を張ってそう語るのに、見込み客の反応は薄く、ホームページからの問い合わせも増えない。商談では「他社さんと何が違うんですか？」と聞かれて言葉に詰まる。真面目に...

「投資家向けに作り込んだピッチ資料があるから、営業もこれで行こう」——創業期のスタートアップで本当によくある判断です。ところが商談に持ち込むと、相手の反応が薄い。市場規模のスライドで頷いてもらえず、ビジョンを語るほど空気が冷え、最後に「で...

創業して1〜2年。売上の内訳を見ると、元同僚、前職の取引先、知人の紹介――ほとんどが「知り合い経由」ではないでしょうか。営業をかけた記憶がないのに仕事が来る。ありがたい反面、「この流れ、いつまで続くのだろう」という不安が頭をよぎる。実際、そ...

「創業したばかりで知名度がないから、まずホームページとSNSと広告を全部やらないと」——創業1年目の経営者ほど、こう考えて動き出しがちです。しかし実際には、高額なホームページを一括発注し、SNSを同時に乱立させ、ターゲット未定のまま広告を出して、...

「プレスリリースは大企業や上場企業が出すもの。うちみたいな創業したての会社には関係ない」——そう思い込んで、メディア露出のチャンスを最初から捨てていませんか。実際には、新聞・テレビ・Webメディアの記者は毎日ネタを探しており、創業・新規オープ...

「創業したばかりで、広告にいくら使っていいのか分からない」「手元資金は限られているのに、広告を出さないと売上も立たない」——創業期の経営者から、当機構に最も多く寄せられる悩みのひとつです。ネットで調べると「広告費は売上の5〜10%が目安」と書...

「良い商品をつくっているのに、大手の知名度と広告費に押されて選ばれない」「比較サイトに並ぶと、価格でも品揃えでも勝てない」——スタートアップや創業期の中小企業から、当機構にもっとも多く寄せられる悩みのひとつです。営業を頑張っても、広告を増...